各团总支（团委）：

现将第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛组委会《关于组织开展第八届“挑战杯”山东大学生创业计划竞赛“沃派”专项竞赛的通知》转发给你们，按照通知精神认真落实。

共青团滨州医学院委员会

2012年5月14日

关于组织开展第八届“挑战杯”山东省

大学生创业计划竞赛“沃派”专项竞赛的通知

各高校团委、各市联通公司：

为进一步深化高等学校就业创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，在第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛期间，组委会将与中国联通山东省分公司联合举办“沃派”专项竞赛，现将有关事宜通知如下。

    一、比赛时间

2012年5月—11月

    二、参赛对象

全日制高等学校（含民办高校）在校学生

    三、组织机构

专项竞赛设立省级和校级组织委员会及评审委员会。

省级组织委员会由主办单位及山东联通的有关负责同志组成，负责专项竞赛组织领导工作。组委会秘书处设在团省委学校部，负责专项竞赛的日常事务。

省级评审委员会由组委会聘请专家学者、企业家等组成，负责省级决赛的评审工作。

校级组织委员会由各参赛高校分管领导、各市联通公司分管领导同志组成，负责专项竞赛在该校内的组织和领导工作，组委会秘书处设在各高校团委，办事机构设在高校联通未来青春创业社，负责专项竞赛的日常事务。

校级评审委员会由校级组委会聘请专家学者、企业家和市联通公司相关负责人等组成，负责该校区内专项竞赛的评审工作。如果有分校区（跨地市），则由校区团委和当地联通设置相应组织机构开展竞赛活动。

    四、参赛方式

    1．团队报名。2012年5月31日前，团队领队填写《“沃派”专项竞赛报名申报表》报送所属高校团委进行团队报名，团队人数上限为10人。报名通过后队长被邀请加入组委会指定QQ工作群。

    2．个人报名。2012年5月31日前，在校学生填写《“沃派”专项竞赛报名申报表》报送所属高校团委进行个人报名，个人报名后将由各高校组委会组合成5-10人团队后参加专项竞赛。

各参赛团队由市联通指定专人负责赛程各阶段辅导及支撑。

　　五、竞赛活动内容及推进步骤

专项竞赛分为三个阶段，包括营销策划（创业计划）阶段、实践提升阶段和营销实战阶段：

　　（一）第一阶段：营销策划（创业计划）阶段

1. 5月10日—6月10日，参赛团队按照指定命题在充分市场调研数据基础上完成营销策划案，提交校组委会评出相应校级奖项。

2. 6月15日前，各高校组委会通过填报《沃派专项竞赛高校申报统计表》，将所有参赛作品及校级获奖资料按照指定格式要求通过电子邮件，提供至省组委会参加省级决赛，组委会邮箱：wotzb@sina.cn。

3. 6月20日前，省专项竞赛组委会通过书面评审的方式对参赛团队营销方案进行评审，特别优秀的推荐参加全省“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛。

   （二）第二阶段：实践提升阶段

1．2012年6月—8月期间，由各高校组委会联合市联通公司组织开展岗位实践活动，岗位数量由各地市联通公司确定。参加岗位实践活动的团队（成员）将根据表现情况由校组委会申报省组委会通过后，给予团队获得最高5分的加分（不累计），同时获得由团省委、省学联和山东联通联合颁发的社会实践证书。

2．2012年7月—8月期间，省组委会将邀请专业讲师，组织优秀参赛团队领队进行团队管理以及营销技能方面的专业培训。

3. 2012年6月—8月期间，各团队可自发通过利用SNS营销、QQ入群营销等网络宣传方式，为第三阶段营销实战做准备。

  （三）第三阶段：营销实战阶段

1. 8月—11月，秋季开学期间，各参赛团队在各自校区内通过网络营销、摆台促销、体验营销、社团营销和扫楼营销等营销方式进行宣传、销售。

2. 统计口径和评分标准将由省级组委会统一发布、执行。

3. 现场展卖点位置、顺序以及楼号、区域等将由抽签决定。

4. 参赛团队必须配合组委会工作人员的工作，若比赛中组委会临时做出变动需要遵从。

5．各高校组委会可根据实际情况对该阶段成绩优异的团队颁发校级奖励证书。

    六、省决赛奖项设置

1．参赛团队奖：

省组委会根据省决赛阶段参赛团队三个阶段的总得分（团队总得分=营销策划得分×40%+岗位实践加分+营销实战得分×60%），评出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖。

特等奖约3%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

一等奖约8%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

二等奖约12%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

三等奖约20%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

优秀奖约50%：“挑战杯”专项竞赛证书。

2．优秀组织奖

省组委会根据参赛高校专项竞赛组织情况，为优秀组织单位颁发“挑战杯”专项竞赛优秀组织奖（奖牌或奖杯）；

3．参加此次专项竞赛的学生，按照销售业绩还可获得现金奖励。

4．符合中国联通山东省分公司招聘条件的获奖选手毕业后可获得中国联通山东省分公司优先录用资格。

    七、工作要求

1.“沃派”专项竞赛是“挑战杯”大学生创业计划竞赛的重要组成部分，各高校要高度重视，精心组织，做好安排部署，成立校级竞赛组织机构，做好与当地联通公司的沟通和协调工作。要通过本次活动促进校企合作，建立其日常工作沟通机制。

2．各高校组织专项赛事参加省决赛团队申报数量每校区不少于两支，不设上限。专项赛事组织参与情况以及获奖情况将与“挑战杯”组织情况关联考评。

3. 各高校在组织参加专项赛事的工作中，应充分发挥调动联通未来青春创业社的组织作用，让创业社学生充分参与，锻炼其组织活动能力。

4．各高校要广泛宣传发动，组织校内在校生（包含硕士研究生和博士研究生）参加到活动中，充分利用校内广播、报纸、网站、微博、短信、视频等媒体形式保证活动知晓及参与度。

5. 各高校要根据专项竞赛精神，立足加强学生实践环节，实现学生与社会需求接轨。在培训和实战营销环节的组织落地时，积极协调解决入校营销问题，如提供竞赛场地和培训教室等。

省专项赛事组委会联系人：

翟少伟     0531-86053290

宋　飞     0531-82073825

地址：济南市经三路52号     邮编：250001

E-mail：wotzb@sina.cn

专项竞赛新浪微博：联通未来青春创业社

                         第八届“挑战杯”山东省

                        大学生创业计划竞赛组委会

                            2012年5月10日

附件：1. 第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

　　　　“沃派”专项竞赛省级组委会名单

　　　2. 第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

　　　　“沃派”专项竞赛报名申报表（参赛学生填报）

　　　3. 第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

　　　　“沃派”专项竞赛高校申报统计表（校组委会

　　　　　填报）

　　　4. 第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

　　　　“沃派”专项竞赛参考题目及评分标准

　　　5. 第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

　　　　“沃派”专项竞赛操作规程

附件１

第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

“沃派”专项竞赛省级组委会名单

主  任：

陈必昌   共青团山东省委副书记

孙景华   中国联通山东省分公司副总经理

副主任：

盖文兴   共青团山东省委学校部部长

王君松   山东大学团委书记

崔  波   中国联通山东省分公司市场部总经理

郭  林   中国联通山东省分公司销售部总经理

王永海   中国联通山东省分公司电子商务部总经理

张泽轩   中国联通山东省分公司社会合作部总经理

委  员：

郑思洁   共青团山东省委学校部副部长

栾丽萍   共青团山东省委青创中心副主任（主持工作）

周庆华   山东大学团委副书记

刘霞凤   中国联通山东省分公司销售部副总经理

马  亮   中国联通山东省分公司电子商务部副总经理

附件2

第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

“沃派”专项竞赛报名申报表

填写说明：

1. 团队报名阶段仅需填写第一页部分！作品简介、学校意见等内容不需填写！

2.作品申报时，每件作品填写一份表格，此表可复制；

3.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明。

附件3

第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

“沃派”专项竞赛高校申报统计表

组织工作负责人：

附件4

第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

“沃派”专项竞赛创业计划阶段题目及评分标准

    一、主题

联通沃派·一起玩3G

    二、说明

联通沃3G凭借其成熟的WCDMA制式、高速的网络和丰富终端款式优势在国内3G市场引领时尚潮流，2011年8月在高校这样一个年轻化的市场中推出了个性化的“沃派”学生产品，针对学生群体在流量、短信、语音功能方面的需求进行了深度优化，已经在大学生青年群体中形成了“沃自一派”的流行风尚，得到了广泛认可。

专项竞赛营销策划案要求以“联通沃派•一起玩3G”为主题，包括市场分析、营销策略和行动规划三个部分内容，以充分且有力的调研数据为支撑，以提高联通沃3G品牌在高校师生的认知度、好感度为宗旨，以提高市场占有率为销售目标。营销策划案需要切合实际，具有可操作性。同时可以考虑联通产品的研发，团队管理和新渠道的拓展等方面的创新。

    三、参考提纲

    （一）方案概述

简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。

    （二）市场状况分析

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

3、市场机会与问题分析（SWOT分析）。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。可运用SWOT等方法，从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

    （三）营销策略

1、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××，预计利润×××万元，市场占有率实现××。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

3、价格策略。针对市场分析提出合理的产品价格策略。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。结合策划目的及传播目标，需要采取的媒体宣传形式及投放频次。

    （四）行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

    （五）费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

    （六）风险评估及调整预案

    对方案执行过程中可能存在的风险等因素进行提前评估，制定对应的调整预案。

    四、格式要求

1、逐项认真填写，要求内容实事求是、数据准确、来源可靠、表达严谨且为本人原创。

2、格式要求：策划书中各项内容以WORD文档格式填写，字体为小四号仿宋体，1.25倍行距；

    五、评分标准

专项竞赛创业计划评价标准

附件5

第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛

“沃派”专项竞赛操作规程

    一、专项竞赛总则

（一）“沃派”专项竞赛是“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛组委会与中国联通山东省分公司联合面向驻鲁高校大学生举办的营销技能竞赛活动。

（二）专项竞赛的特点

1.知识性：参赛学生要写编写创业计划书，综合考评营销、管理等方面的知识，在营销实战环节考量营销知识及技能的综合运用。

2.实践性：专项竞赛内容由组委会与山东联通共同设置，与营销岗位密切相关，通过参赛学生参与企业营销实践，培养创业就业意识，提升个人综合素质。

    二、专项竞赛组织机构

专项竞赛设立省级和校级组织委员会。同时设立“沃派”专项竞赛省级和校级评审委员会。

    （一）省级组织机构

省级组织委员会，由主办单位及山东联通的有关领导同志组成，负责专项竞赛组织领导工作。组委会秘书处设在团省委学校部，负责专项竞赛的日常事务。

省级评审委员会由组委会聘请专家学者、企业家和山东联通领导等组成，负责省级决赛的评审工作。

    （二）校级组织机构

校级组织委员会，由各参赛高校分管领导、各市联通公司分管领导同志组成，负责专项竞赛在该校内的组织和领导工作。组委会秘书处设在各高校团委，办事机构设在高校联通未来青春创业社，负责专项竞赛的日常事务。

校级评审委员会由校级组委会聘请专家学者、企业家和市联通公司相关负责人等组成，负责该校区内专项竞赛的评审工作。

如果有分校区（跨地市），则由校区分管领导和当地联通设置相应组织机构开展竞赛活动。

    三、参赛方式

    （一）团队报名

2012年5月31日前，团队领队填写《“沃派”专项竞赛报名申报表》报送所属高校团委进行团队报名，团队人数上限为10人。报名通过后队长被邀请加入组委会指定QQ工作群。

    （二）个人报名

2012年5月31日前，在校学生填写《“沃派”专项竞赛报名申报表》报送所属高校团委进行个人报名，个人报名后将由各高校组委会组合成5-10人团队后参加专项竞赛。

各参赛团队由市联通指定专人负责赛程各阶段辅导及支撑。

    四、参赛者及参赛方式

    （一）专项竞赛参赛对象                            

驻鲁高校本科、大专院校在校学生、专业不限，年级不限。

    （二） 专项竞赛组队方式

1.专项竞赛由学校负责组队参加，每队人数上限为10人，每个队伍需报指导老师一名。

2.各校区组成各参赛队，每个校区最少报送2支队伍，不设报送上限，参加省级决赛。

    （三）报名方式

    省级组委会、各校级组委会需分别建立相关QQ工作群，群号上报省级组委会，并在联通未来青春创业社官网公布。

1.团队报名

2012年5月31日前，团队领队填写《沃派专项竞赛报名申报表》报送所属高校（校区）团委进行团队报名，团队人数上限为10人。报名通过后队长被邀请加入组委会指定QQ工作群。

2.个人报名

2012年5月31日前，在校学生填写《沃派专项竞赛报名申报表》报送所属高校校区团委进行个人报名，个人报名后将由各校区级组委会随机组合成5-10人团队后参加专项竞赛。

    五、专项竞赛方式

专项竞赛分为三个阶段，包括营销策划（创业计划）阶段、实践提升阶段和营销实战阶段：

    （一）第一阶段，营销策划（创业计划）阶段

1.活动时间： 2012年5月10日—2012年6月30日

2.活动内容：

（1）由各高校组委会对各参赛团队进行专项竞赛方案宣贯和相关培训。

（2）各团队按照附件《“沃派”专项竞赛参考题目及评分标准》要求编写营销策划方案（创业计划），在2012年6月10日前上报各校级组委会秘书处或办事机构（联通未来青春创业社）。

（3）校级评审。6月12日前各高校评委会组委会根据营销策划方案（创业计划）的得分情况评出优秀团队，授予校级阶段赛事荣誉证书。

3.作品申报

    6月15日前，各高校组委会汇总收集所有作品在评审的同时报送省组委会，由省评委会采用书面评审的形式决出本阶段获胜团队（特等奖），推荐到省“挑战杯”组委会参与全国总决赛的申报评选。每个校区申报的团队不得少于2队，不设上限，将作品电子版发送至组委会邮箱wotzb@sina.cn。

4.活动相关：

（1）营销策划方案（创业计划）评分标准参照附件《“沃派”专项竞赛参考题目及评分标准》。

（2）各参赛团队可组织推广和现场体验活动，同时进行实战营销，实战营销成绩也将统计入第三阶段总成绩。

（3）为了体现公平性，使各队处于同一环境下进行对比，采取对方案匿名的形式，由专项竞赛组委会组织专家按照评分标准进行评比。

    （二）第二阶段，实践提升阶段

1.活动时间：2012年6月—2012年8月

2.活动内容：

（1）2012年6月—8月期间，由各高校组委会联合市联通公司组织开展岗位实践活动，岗位数量由各地市联通公司确定。

（2）2012年7月-8月期间，省组委会将邀请专业讲师，组织优秀参赛团队领队进行团队管理以及营销技能方面的专业培训。

（3）2012年6月-8月期间，各团队可自发通过利用SNS营销、QQ入群营销等网络宣传方式，为第三阶段营销实战做准备。

3.活动表彰：参加岗位实践活动的团队（成员）将根据表现情况由校组委会申报省组委会通过后，给予团队获得最高1-5分的加分（不累计），同时获得由团省委、省学联和山东联通联合颁发的社会实践证书。

    （三）第三阶段，营销实战阶段

1.活动时间：2012年8月15日—2012年11月30日

2.活动内容：

（1） 8月15日—11月30日期间，各参赛团队在各自校区内通过网络营销、摆台促销、体验营销、社团营销和扫楼营销等营销方式进行宣传、销售。

（2）营销实战评分标准：每销售一张联通3G号卡计3分，2G号卡1分；统计数据由省组委会按照报名团队编号统一提取。

（3）统计口径和评分标准将由省级组委会统一发布、执行。

（4）展卖点位置、顺序将由抽签决定。

（5）比赛团队必须配合监督人员的工作，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。

3.活动表彰：

各高校组委会可根据实际情况对该阶段成绩优异的团队颁发校级奖励证书。

    （四）专项竞赛总评及奖项设置：

1.专项竞赛总成绩计算规则：

专项竞赛时间截止后，由省级组委会对各参赛团队的一阶段、二阶段和三阶段实战营销成绩进行综合评定，参照以下积分规则计算出总得分：

专项竞赛总成绩=营销策划得分×40%+岗位实践加分+营销实战得分×60%

2. 省组委会根据省决赛阶段参赛团队三个阶段的总得分，评出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖。

特等奖约3%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

一等奖约8%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

二等奖约12%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

三等奖约20%：奖金及“挑战杯”专项竞赛证书；

优秀奖约50%：“挑战杯”专项竞赛证书。

3、优秀组织奖

省组委会根据参赛高校专项竞赛组织情况，为优秀组织单位颁发“挑战杯”专项竞赛优秀组织奖（奖牌或奖杯）；

4.参加此次专项竞赛的学生，按照销售业绩获得现金奖励。

5.满足中国联通山东省分公司招聘条件的获奖选手毕业后可获得中国联通山东省分公司优先录用资格。

五、附则

（一）专项竞赛组委会保留修改本规程内容的权利，具体解释权归专项竞赛省级组委会。

（二）“沃派”专项竞赛山东省大学生专项竞赛未尽事宜将另行制定。